3月9日-11日，身为全球三大家电及消费电子展之一的AWE（中国家电及消费电子博览会）在上海盛大举办，吸引近千个品牌商参展，无数媒体竞相报道，海量观众到场感受其独特魅力，展会规模再创历年之最。
今年格美淇展台面积达250平方，可以说是历年参展之最，展馆除了面积更大之外，设计理念也更简洁，趋智能化，打破传统密集陈列的形式，采用情景展示的形式更好地推介产品，让产品与观众进行友好互动，引发了许多观众、媒体的关注与热议。
万维家电网记者有幸采访到格美淇公司总裁何茂财为大家介绍2017年的销售战略，以及对热水器行业发展趋势的分析。以下为采访实录。
格美淇公司总裁何茂财
万维家电网：从2013年开始，格美淇已经连续5年参加上海AWE家电展，同时参展的产品与规模也是逐年递增，AWE之于格美淇的意义何在？
何茂财：
（1）学习、交流的重要平台：作为与美国CES、德国IFA齐名的全球三大家电及消费电子展，每年的AWE展，各大家电企业都会带来最新产品、最新技术，也能及时获悉行业发展趋势和前沿技术，对于格美淇来说，这是一个学习、交流的重要平台。
（2）企业/品牌展示的重要窗口：当然，作为热水器行业的新锐品牌，格美淇历经17年的技术沉淀和品质坚持，可以说现在的格美淇“有技术、有产品”，关键是如何发出自己的声量，让更多渠道商、消费者知道格美淇、认识格美淇，乃至信赖格美淇，所以品牌推广成为重之重的工作。参加AWE这样高端的展会，就是格美淇展示企业实力、塑造品牌的重要窗口。
（3）共同成长：从2013-2017年，上海AWE展是越办越好，规模越是越来越大，号召力也是越来越强，格美淇参展的产品与规模也是逐年递增，可以说，这么多年来格美淇和AWE是共同成长，携手一起发展壮大的。
万维家电网：2017年，格美淇将如何“撸起袖子加油干”？有何新的战略规划？能否具体介绍下？
何茂财：
“撸起袖子加油干”，是习近平主席在2017年新年贺词中首次提出，一下子就成为了“刷屏”热词。之所以这样受欢迎，按我的理解来看，“撸起袖子加油干”这话很朴实，也很接地气，其核心就是“干”，“少说多干”才能出结果。当然，这个“干”并非一味埋头蛮干，而是要有方向、有方法的。
经过这么多年的市场投入和渠道耕耘，格美淇品牌在中国市场有了一定的根基，接下来就是继续坚持产品品质，稳扎稳打、夯实基础。2017年格美淇“撸起袖子加油干”，就是要回到营销基本面，在产品、渠道等方面着重发力，可以归结为三点：保增长、调结构、树标杆。
万维家电网：您对2017年整个热水器行业的发展形势是否看好？格美淇将处于怎样的位置？
何茂财：
整体来说，近年来电热市场还是保持着比较稳定的发展态势，按照这样的趋势来看，2017年的发展形势有些严峻，但是整体格局应该还将保持平稳势头。对于格美淇来说，坚持品质、做好产品，营销上稳扎稳打，发展空间还是很大的。
万维家电网：近期，格美淇推出了大量的新产品，在产品制造方面，格美淇秉承怎样的原则？
何茂财：
产品是品牌的载体，品质是产品的核心。无论市场怎样变化，营销怎样创新，消费者最为关注的还是产品品质，所以，格美淇公司自2000年创立以来，就一直秉承“品质为先”的原则，十余年的发展和沉淀告诉我们：品质的竞争才是最根本的竞争，品质决定了企业持续发展的生命力。
万维家电网：2017年你给格美淇制定了怎么的销售目标？在生产、研发、人才引进、营销等方面又有哪些规划呢？
何茂财：
2017年营销目标是“提品质 创效益 保增长 调结构 ”。
提品质：品质为先，坚持品质不降低；
创效益：开源节流、降本增效；
保增长：电热规模适度增长，燃热/空气能战略扩张；
调结构：调整产品结构、渠道结构；
万维家电网：2016年整个行业原材料价格大幅上涨，你觉得这对整个行业带来哪些影响？格美淇是否考虑过提价？
何茂财：
原材料价格的上涨必然加重工业企业的成本压力，进一步压缩利润空间，而且上游的价格压力最终会逐步传导至下游。在如此残酷的市场面前，行业“洗牌”在所难免，或将加速，部分企业将会更加稳健的发展，部分企业将会因此倒下，“适者生存”，这就是市场经济规律的结果。
面对原材料的疯涨，不少厂家表示，已超出其承受范围，因此提出涨价。然而，格美淇却是保持理性的态度，截止目前暂未提升价格。但是，按照目前的态势来看，行业涨价是大势所趋，也是大势所迫。
万维家电网：过去的一年中，家电行业都在讲供给侧改革，讲增品种、提品质、创品牌，贵司在这些方面做了哪些工作，取得了什么成效？
何茂财：
“增品种、提品质、创品牌”这是当前国家正在大力开展的消费品工业“三品”专项行动，我认为，关键点就是如何做好“创新”，产品创新、技术创新……对于格美淇来说，2016年依然坚持研发投入，继续提升技术创新能力，不再局限于产品性能的升级，而是开始对个性化的用户需求进行细化分析，追求产品的高端、智能、健康、安全等细节化创新。如千元WIFI智能热水器的成功上市，就是在安全和耐用的基础上，融入了契合年轻消费者的智能元素，通过手机远程操控，不论你在上班、旅游，还是聚餐、看电影，都可以随时随地开关机；到家后则无需等待，就能即刻享受到舒适的热水，大大提升了用户体验。
万维家电网：当前的家电市场存在哪些机遇和风险？贵司打算怎样拥抱机遇、应对挑战？
何茂财：
在当下整体市场比较低迷、竞争异常激烈的环境下，加上原材料价格的疯涨，许多家电企业的发展必然迎来极大的挑战，甚至是关系到企业的生死存亡。
不过，我始终认为，“越是困难的时候，越是成就大业的时候”。一个优秀的企业是不需要风口，不管有没有风口，他们都能展翅飞翔，因为他们是“鹰”，而不是“猪”。所以，除了硬性的直接涨价之外，有作为的企业应该更多的是采取合理管控生产经营成本、调整产品结构、进行产品升级等方法进行积极应对。
万维家电网：从本届AWE的Slogan和各参展企业展出的产品不难看出，智能化仍然是当前家电行业最大的热点，贵司在智能化上有怎样的理解和建树？
何茂财：
格美淇公司历来重视新品的研发，2010年正式启动国内市场，在产品策略上就开始紧跟智能化、差异化等行业发展趋势，推新速度很快，很多新品上市就很受消费者喜爱，极大地满足了消费需求。2016年在“互联网+”的背景下，相继成功推出“千元WIFI智能热水器”、“云智能蓝牙音乐热水器”、“千元音话热水器”等多款新品，在某种程度上引领了行业智能WIFI新风尚。2017年继续拓宽“智能化”模块，融入“净水循环”等健康元素，如今年1月份推出的健康K6/K8系列，不仅率先应用全新研发的“净水循环”技术，更是配置“智能E+”系统，能够实现智能洁醒、洗浴记忆、季节感应、自动预热等多项功能。
万维家电网：本届AWE较往届有什么变化？对AWE有什么评价和建议？
何茂财：
展馆规模更大了，跟参展商、消费者的互动更密集、更有趣，号召力也更强了。
万维家电网：谢谢何总接受我们的采访！
