最近一段时间,不少人的耳朵都遭遇了“包大师”的魔音洗脑,从核心CBD写字楼内的电梯广告,到小红书、抖音等平台上博主的疯狂转发、二次创作,都让“卖包就上包大师”这句slogan火出了圈。
在这一轮成功的营销“组合拳”背后,更值得关注的是,在包大师的引领之下即将到来的二手奢侈品行业爆发期。作为一家专业的奢侈品产业数字服务平台,包大师正用数字化的方式打破中国奢侈品行业现有的痛点,并逐步建立起中国奢侈品行业的一套新规则。
理直气壮买“二奢”
二手奢侈品,被不少年轻人简称为“二奢”,正走进越来越多人的消费生活,而且是以一种正大光明的姿态。
如果说过去几年,一部分人在消费“二奢”时,还会有一点点遮遮掩掩,抱着“反正也没人看得出来”的心态。那么近年来,随着年轻人消费观念的变化,也让购买二手奢侈品成为了一种更加合理、环保的行为。
在对外经济贸易大学奢侈品研究中心等机构发布的2021年《中国二手奢侈品市场发展研究报告》中指出,国内消费者近年来逐渐意识到消费二手商品既经济又环保,更趋理性的消费习惯带动了我国二手奢侈品行业交易量和交易额的双增长。
在这一轮包大师的宣传攻势中,更是理直气壮地为购买“二奢”的行为正了名。无论是在小红书还是抖音的传播中,越来越多博主用自己的行动说明,跟砸锅卖铁、不惜“吃土”去买一个奢侈品相比,用让自己更舒服的方式去购买一个二手奢侈品来提升自己的生活品质,其实才是一件更酷的事情。
这样的奢侈品消费新方式,无疑是对传统奢侈品消费一种颠覆。而小红书和抖音等平台所面向的年轻群体,事实上也正是“二奢”消费的主力人群。最新的数据显示,在二手奢侈品交易中,90后买家和卖家的分别占比52%和47%,是绝对的主导人群。
“二奢”消费,正迎来春天。
奢侈品的新身份
为什么要购买奢侈品?
对于这个问题,每个人或许多有自己的答案。不管是为了满足自己的时尚需求,还是追求一种身份认同,都是一种正常的消费理念。然而,在世俗的眼光中,购买奢侈品的行为,或多或少总会与“败家”这两个字联系到一起。
在包大师这轮营销中,非常巧妙地去扩宽了奢侈品消费的边界,通过一些金融领域博主的现身说法,用数据和事实说明,奢侈品买得好,不仅不败家,反而还能赚钱。
事实上,奢侈品的升值功能,在熟悉奢侈品的人群中,早已不是什么秘密。一些限量款、纪念款奢侈品,在被抢购一空之后,二手市场的交易价值都会立即飙升;与此同时,随着众多奢侈品品牌的连年涨价,不少普通奢侈品购买回来后也是一路看涨。
然而,在此之前奢侈品很难被看做一种“理财品”,最大的痛点之一,就是奢侈品的交易难。
跟普通商品不同,在奢侈品交易中,从鉴定保真、新旧级别区分,到价格设定、售前售后服务等,是一条相对复杂的产业链条,也让“二奢”交易变得门槛颇高。
而这也正是包大师的强项。
除了“买”二手奢侈品外,包大师在奢侈品服务方面的专业度更体现在“卖”上面,从奢侈品从售前、售中、售后的全链条配套服务,到奢侈品的日常养护,以及奢侈品的官方回收,以数字化方式对“二奢”消费需求的智能匹配、交易撮合等等,这些才是包大师最大的强项之一。
而借助此轮营销,“卖包就上包大师”的形象深入人心,也为中国广大奢侈品爱好者打开了彻底打开了一项新的大门:
“我那满屋放着的不是包,是理财品。”
“二奢”市场吹响冲锋号
包大师这一轮传播,从线下电梯的“魔音洗脑”到社交平台、短视频平台的二次创作和传播,在近期热点纷呈的背景下也能实现成功破圈,除了策划创意的功劳外,二手奢侈品本身的受关注程度从中也可见一斑。
二手奢侈品消费的势能近年来一直在蓄积之中,从数据显示,从2016年至2020年,我国二手奢侈品行业市场规模从28.5亿一路上涨至173亿,始终保持双位数增长。尤其是在疫情影响之下,海外消费受阻,2020年二手奢侈品交易额同比增幅高达47.87%。
但这还远不是二手奢侈品市场的真实实力。
权威机构的前瞻性分析显示,到2025年我国奢侈品市场规模预计将达1.4万亿元,然而目前国内二手奢侈品市场占奢侈品消费的比例仅仅5%左右,与欧美发达国家近30%的占比相比差距巨大,潜力也同样巨大。
面对这个未来的千亿市场,包大师用一套营销组合拳,吹响了“冲锋号”。这背后,包大师自然不缺底气。今年5月,包大师官宣连续完成B轮及B+轮,其中B轮由复星旗下管理的星元基金独家投资近亿元,B+轮由常熟东南产业投资基金投资。在此之前,包大师已经陆续完成了青松基金、不惑创投、华映资本等多轮机构投资。
在这个前景十足的赛道上,包大师正以奢侈品交易服务、奢侈品产业贸易服务、鉴定标准行业赋能等业务板块为驱动力,快速发展抢占先机,前景值得期待。
