在商业数字化和新生代消费力量崛起的双重趋势下,更加细分的个性化需求应运而生,如何捕获这届年轻人的目光,成为众多品牌思考的命题。基于对年轻群体的精准洞察,58同城借势电商行业年度超级节点618打造“买买节”专项活动,深度整合58同城、58部落、橙新橙艺、到家精选等核心事业群资源,并联合京东在话题营销、流量曝光等多维度进行合作,撬动千万级传播声量。
据58同城发布的数据显示,5月31日-6月18日期间,活动曝光量超7000万,超57万人参与其中,带动DAU增长超过30万。让口碑充分渗透各大圈层,为平台商家带来优质转化效果的同时,打造创新营销新模式。
定制话题抢占流量高地,红人强势种草唤醒价值认同
在直播电商狂奔突进的当下,一年一度的电商年中大促已成为拉动消费的重要场景。然而,对于不少有选择困难症的消费者而言,纷繁复杂的促销信息往往令其感到无从下手。锚定用户痛点与诉求,58部落上线了“618你要屯什么”主话题,引发用户讨论兴趣,随后相继推出家具、美妆、母婴三个品类话题,打造包括“你会在网上购买大件家具吗”“新手小白如何掌握化妆诀窍”等热点话题,实现1400万话题曝光,吸引了家装、小镇青年、宝妈等领域24万核心消费群体参与讨论,以更精准的营销传播持续激发年轻受众的兴趣,实现更高效的用户触达与流量转化。
除了引导话题讨论,58部落还将视线锁定在当代年轻人热衷的传播场景上。通过联合站外家具、美妆、母婴等7个品类红人,以短视频的形式,将“买买节”活动价值点植入用户场景,借助品类红人优质的场景化生活内容沟通用户需求,自然传递出品牌情感温度,解读平台价值,同时借助多维平台与不同KOL穿透圈层的力量,沉淀58部落话题热度。活动期间,达人视频实现超1200万次曝光,为主站蓄水超30万人次。
打通营销全链路赋能商家,实现跨圈层场景营销
除了通过定制话题快速聚拢大众视线,利用达人短视频提高年轻粉丝群体的品牌认知度,58部落聚合平台资源优势,通过端内端外流量联动打通营销链路,进一步提升了传播效果。
基于58同城平台自有业务场景优势,58部落搭建“买买节”专题页面,整合到家精选与京东美妆资源,推出大盘互动抽奖活动,以产品优惠和活动奖励聚合热度,提升用户互动体验进而刺激主动分享和“点对点”传播,有效激发了用户参与话题讨论的热情与活动体验。活动期间,58部落专题内互动抽奖参与率高达62%,超过一半的专题用户参与了话题讨论。与此同时,随着营销获客效率的提升,营销成本也大幅降低,CPM单价(千人成本)对比常规投放降低32%。
凭借在优质的内容生态建设方面的优势,58部落从用户洞察入手,强效整合了平台、全媒体等资源,以形式丰富的活动增强消费者参与感,在实现商业价值实现的同时,进一步强化了客户与新生代用户的深度链接和情感共鸣,完成了58同城首次自有商业化IP创新。未来,58同城也将持续丰富商业营销能力,为商业化营销模式探索注入新活力。
