6月,抖音电商在广州、义乌、漳州三地联动行业协会和头部商家,开展“春播计划”宣讲培训会,从行业发展趋势、商家标杆案例学习、商家成长指引等方面进行解读,让直播带货变简单,让参会商家获得看得见、摸得着的生意增长。
图:产业带商家参加“春播计划”宣讲培训活动
“因地制宜”,各行业前沿趋势解析
在数字化等新兴技术加持下,各行各业进入发展的“快车道”。掌握行业趋势,跟上发展潮流成为商家的必修课。抖音电商“春播计划”宣讲培训活动,结合各地核心产业带特色,为产业带商家分析行业发展趋势,帮助商家明晰发展方向。
在漳州,花卉绿植种植及销售一直是当地的重要产业。漳州拥有水仙花、兰花、三角梅等特色系列产品,四百多个花卉品种畅销荷兰、韩国、日本等70多个国家和地区。
针对漳州特色情况,“春播计划”培训活动为商家分享绿植花卉行业趋势,并结合当地抖音电商产业带绿植直播基地资源,为商家提供一对一帮扶,助力商家快速成长。
在广州,产业带美妆行业增长强劲。广州作为集生产、销售、研发、检测、展贸为一体的全国化妆品产业聚集区,紧跟电商行业发展趋势,在抖音电商平台实践探索,走出一大批优秀的品牌商家、主播,带动产业带美妆行业快速发展。
在义乌,个护家清、智能家居、服饰鞋包、宠物食品及用品是产业带核心行业。义乌作为全球最大的小商品集散中心,推动义乌各行业数字化进程对整个电商行业发展有着重要意义。
此次“春播计划”宣讲培训活动为义乌商家分析行业前沿发展趋势,助力商家明确发展方向。
实战经验
优秀商家案例现场分享
同样是新手商家,为什么有的就可以快速实现盈利?同样是直播间带货,为什么有的商家可以单场破百万、千万?对抖音电商商家来说,在成长过程中总面临相似的问题,“春播计划”宣讲培训邀请抖音电商商家代表进行实战经验分享,助力参会商家解决发展问题。
图:商家代表陈锐分享实战经验
在广州,优秀商家代表侠客分享了自家店铺的“起号”经验:定垂直人设,引垂直流量。
以化妆品商家为例,在打造垂直人设时,账号输出的所有内容都要围绕女生护肤、变美等;在引流时,“如果没有精准的流量,再好的直播技巧、再好的主播、再好的产品,都是徒劳”。
基于对精准流量重要性的认知,侠客为商家分享了自己的精准引流经验:拍摄垂直短视频,使用小店随心推、DOU+等付费流量,将垂直内容展示给对内容感兴趣的客户,实现快速增粉转化。
漳州优秀商家分享了团队双十一当天180万销售额的带货经验,“在之前的传统销售渠道,是想也不敢想的。”商家从去年9月开始正式做花卉绿植直播带货,到今年5月累计销售额已超3000万。
在“春播计划”活动当天,和现场155家绿植商户分享了自己直播带货的方法和经验。参会商家反馈这些方法很实用,可以提高自家店铺直播效率。
运营指南
新手商家快速进阶课程教学
“一直以为直播带货需要先拍视频,现在才知道可以直接开播。”对于新入驻商家来说,想要在抖音电商平台寻找生意新增量,还面临直播团队搭建、涨粉、直播间打造等运营问题。对此,抖音电商投入全国优秀电商、行业、培训讲师为当地商家进行电商运营培训,帮助新入驻商家快速上手。
在搭建运营团队环节,义乌“春播计划”现场为商家介绍了人才招聘技巧。
比如,“选人>培养人才”,在招聘时可以通过“开高价吸引人才,大量面试”的方式,从众多主播中选择更合适直播间产品的主播;在选择主播时,可通过狼人杀等需要语言表达能力的小游戏检测主播的逻辑思维及语言表达能力。通过切实可用的技巧帮助商家解决实际运营问题。
在直播间打造环节,广州“春播计划”活动为商家进行“金牌直播间打造”课程培训,从强人设主播打造,直播间选品和过款技巧,高效直播团队搭建和高停留直播间布置等多维度,为商家介绍“金牌直播间打造”指南。
在带货环节,漳州“春播计划”活动为商家介绍“如何在抖音上零粉零作品七天快速起号”。从直播选品,预告,直播间过款以及主播和副播配合等维度给出建设性方法,满足商家快速上手直播带货的需求。
除了“春播计划”宣讲活动,抖音电商还为新手商家推出“百万销量训练营”课程,从平台入驻、团队搭建、直播引流到粉丝转化,为商家提供一站式的运营培训服务,帮助商家快速上手抖音电商直播,在抖音电商平台实现生意增长。
“非常愿意”
近百商家开启自己的抖音小店
相比传统电商的线下购物渠道,抖音兴趣电商通过推荐技术,把优质商品内容与海量兴趣用户连接起来,激发用户消费的新体验和新需求,为商家提供生意增长的新可能。
此次抖音电商“春播计划”将抖音电商兴趣电商模式、电商发展趋势、优秀商家案例以及运营指南带给各地域产业带商家,为商家打开生意增长的新思路。
6月,抖音电商“春播计划”活动共计覆盖产业带商家1000余家,近百商家新入驻抖音电商平台。会后调查问卷显示,多数商家对活动内容和环节设置“非常满意”。
有商家表示:这次会议让我看清了直播带货的趋势,也看到自己在运营方法上的诸多不足,希望后续能充分利用基地提供的资源和帮助,把自己的小店做强。
抖音电商“春播计划”意在促进创业创新、推动产业升级、扩展消费市场。此次在义乌、广州、漳州三地首发,为各地商家指明行业发展趋势,带来新的商业增长模式;以后,抖音电商将继续联动各地行业协会,深入更多领域,助力各地产业带商家加速数字化转型,实现生意增长。
