随着直播电商的迭代升级，良好的市场态势催生着垂直精细化电商主播蓬勃发展。近日，美妆达人张凯毅凭借自己对美妆产品的审慎调研和多年来的使用经验，开始尝试起直播带货，以满足众多粉丝的购物需求。由于爽朗豁达的“大哥”人设、真实负责的选品态度及其接地气的内容风格，其抖音账号“我是张凯毅”吸引了近千万粉丝的关注和支持，首战告捷也是大概率事件。
新抖显示，张凯毅在5月24日的首场直播带货中就拿下3000万+GMV的亮眼成绩，远远超出预期，经过不断地总结学习和一个月的认真筹备，她又在6月30日中午11点开启了自己在抖音电商平台的第二次直播带货，为用户带来了上百款货品，以其熟悉的面膜、彩妆、防晒、隔离、精华等美妆新潮国货为主，同时还延伸至日用、食品等品类，不仅为用户带来了极具性价比的大牌好物，还全程不间断发放福袋，在线暴躁宠粉，最终吸引1067万人观看直播，达成6037万GMV。
赠送2年面膜使用量，“大哥”张凯毅硬核宠粉
在6月30日的这场直播中，张凯毅带来了许多大牌好物和抽奖福利，并为粉丝争取到了较为实惠的价格，1元、9.9元秒杀更是将气氛一次次推向高潮，同时她还赠送给粉丝2年面膜的使用量，并进行日常补水、刷酸等贴心搭配。配合她那说话开门见山、单刀直入的“暴躁”个性，偶尔飙出的东北话以及欢快的直播节奏，吸引了无数网友驻足围观。
不过，别看“大哥”在直播间风风火火，咋咋呼呼，其实所有能够在她直播间出现的商品背后都有其细腻缜密的选品逻辑，仅在产品调研上就将其拆分为产品背书、产品使用、产品口碑、产品包装及性价比等多个维度。她会认真给粉丝分析大牌好物的特点，介绍其产品成分和干货教程，同时也会为他们推荐极具性价比的新锐品牌及新潮国货，并经常分享一些日常护肤小窍门和化妆基础教程，如前段时间爆火的“无敌底妆大法”。
本着为粉丝负责、为信誉负责的态度，她会在亲身试用之后，邀请自己的粉丝团一起试用产品，多方收集意见挖掘更加适合粉丝的优价好物。考虑到用户中孕妇和学生党的敏感肤质，张凯毅还会去请科研人员专门筛选产品成分、学习相关教程，再用通俗易懂的语言为粉丝带来解析。正是因为她那直爽暴躁的性格和真实不做作的风格，被粉丝冠以“大哥”名号，并愿意主动购买其所推荐货品，很多商品刚一上架就被抢售一空。
10.6万盒面膜售罄，张凯毅再添“面膜一姐”新昵称
在这次直播带货中，鲜明的个人特色使得张凯毅在和直播间的观众互动期间爆梗不断，其中一款面膜售罄更是被粉丝狂刷“面膜一姐”，这也是张凯毅自“大哥”名号之后获得的新昵称。作为美妆领域强势崛起的博主，张凯毅始终把粉丝当作朋友一样看待，会真正设身处地地为用户考量，避免他们踩坑，同时也将更多兴趣相同的人粘合到一起，分享日常美妆、护肤心得。
张凯毅之所以尝试直播带货，其初衷也是为了让粉丝们能够更好地找到适合自己或者较为感兴趣的产品，就像她起初因为经常踩坑才在社交平台上做好物分享一样，希望能通过视频为更多的人带来有价值的信息，以便做出更好的选择。即使是为直播带货制作的预热短视频，也是以产品成分和美妆教程为主，让无论是否进入其直播间的用户都能获得干货。
此外，在6月30日的直播活动中，张凯毅还为粉丝带来了许多国货品牌，因为从性价比、产品包装、产品成分、反馈速度到沟通态度，国货品牌都非常具有竞争力，也值得被更多用户看见。据悉，其直播间的一款国货面膜就售出超过3.5万单、共计10.6万盒，GMV高达536万元以上。张凯毅在美妆领域的带货能力可见一斑。
由于对美妆领域的热爱和了解，张凯毅在长达15小时的直播中滔滔不绝，毫不冷场。她在直播带货销售额环比增长近一倍的出色表现中，也更加坚定了美妆干货分享和电商主播之路。同时，像张凯毅这样的黑马主播不断涌现，也体现了抖音电商平台美妆行业的成长潜力及其良好的电商主播成长生态。
未来，抖音电商将继续为达人主播带来破圈机会，以兴趣为桥梁，后台为保障，助力更多像张凯毅这样的达人主播上升成长，让这些热衷于好物分享的博主都能找到适合自己的电商主播之路。
