创业邦获悉,男士理发理容品牌「MANUP」理派于近日获得种子轮融资,投资方为知名电商巨头。本轮资金将主要用于团队组建、产品研发、线下拓店等方面。
创始人EVAN介绍到,MANUP理派最大的特点是刚需品质男士的流量入口,这是大多数电商和品牌比较难具备的。现在新消费品牌很多,MANUP的品牌定位是打造品质男士,线下门店具备社交互动和打造品质男士属性,为品质男士打造一个时尚体验中心,我们是定位大数据和私域流量为基础的男士个性化平台。
“我们坚持为消费者创造价值的初心,覆盖全渠道的服务体验,从产品到线下门店与消费者零距离及社交化的沟通,强大的供应链体系及可复制的品牌门店孵化能力,以数据驱动的决策力,共同构筑了核心竞争力。”EVAN如是说。“我们希望未来三到五年男士理发理容彻底分开,从工具到个护产品,本就科学角度不该混用,希望每一位男士都去专业的男士理发理容点,使用专业的男士理容产品,这是传统行业的升级,也是消费场景的升级。就这些体验及服务上,男士也该被尊重,而不是排在女士后面,互相平等。”EVAN说到。
创业邦获悉,男士品牌极少,大多数男士尤其80、90、00后对于自身的要求逐渐增强,精致不再只属于女性,是近期男士品牌逐渐萌芽的一个社会原因。
据市场了解,Barbershop业态国外历史久,门店也极多。MANUP希望结合中国国情,做重服务的线下Barbershop业态,符合国人的消费观。国内男士理发店仅有百余家时,MANUP看准时机进入这一蓝海市场,如今男士理容赛道处于低基数、高增速时期,已到了早期爆发前夜。过去三年线下门店年复合增长率为158%,线上产品年复合增长率则为186.5%。
MANUP理派是创业邦持续关注的公司,成立于2018年,从barbershop(男士理发店)切入打造品质男士生活方式。据品牌创始人EVAN介绍,MANUP主打线下体验门店+男性个护产品模式。目前,MANUP已在长三角开出7家门店,服务复购率达87%,客单价约为110元;产品方面已推出发油、发蜡、发泥等中高端定型产品,价格在百元左右,未来还将拓展到护发固发和面部护理系列。主力消费人群18-50岁品质男士。
从供给侧来看,相较于欧美国家将美发店分为女士Hairsalon和男士Barbershop的成熟业态,国内品牌稀少且较为同质化;在需求侧,男性理发属于高频刚需,消费者心智正在建立,一线城市、长三角、广东、川渝地区的接受度引领全国。
MANUP抓住男性用户重体验、忠诚度高、偏好一站式消费的特点,在线下理容店发力。门店提供包括理发、修面、修眉、剃须在内的标准化服务,不推卡,提升用户体验也建立了口碑。顾客在线下门店理发时可以沉浸式体验产品,店内零售转化率较高。
产品购买和门店场景就是线上线下消费场景联动。MANUP将线上消费的用户引流到线下指导使用,线下客户也会到线上完成产品复购。基于店内消费者和小程序会员的一手反馈数据,MANUP也能快速指导产品迭代。
自有产品线是MANUP的核心竞争力之一。MANUP的研发团队具备海外头部日化公司经验,选择每个细分类目的头部供应商合作,围绕男士个护搭建产品矩阵。目前,MANUP的第一期发型产品已上线,包括发油、发蜡、头部护理等,百元上下的均价相较于进口产品性价比更高。关于产品市场容量及预期,EVAN很有信心介绍到,中国有近八亿男士,绝大多数还在用女士产品,这是非常不科学的,慢慢他们也会意识到这种不科学。单发油的对标国际品牌市值十亿美金市场,国内男士造型产品目前线上数据至少三十亿的消费市场,线上线下初步预估规模超过五十亿且会不断增长。
其中,MANUP研发的水基发油是品牌的核心单品,解决了普通油基发油清洗难、油腻感重的痛点,定型效果非常好。在小红书拥有高知名度,除在国内各大理发店销售还出口日本、西班牙。第二期将拓展到面膜、洗面奶、素颜霜等面部产品,第三期则瞄准男士进阶护理需求,推出眼霜、眼膜等。
除上架门店外,MANUP还在天猫、京东等渠道销售产品。DTC也是MANUP触达用户的重要方式,目前自有小程序已上线。通过本地头部公众号和大众点评导流、抖音场景式内容种草、小程序+社群私域运营,MANUP已积累了一批高粘度客户。
在线下拓店策略上,MANUP形成了一套独特方法论。MANUP注重铺设线下门店,以直营店为主,直营合作模式(加盟方主要提供资金,品牌方运营店铺)为辅,选址主要在购物中心、商圈底商和社区,单店面积从50到150平方米不等。EVAN介绍说,由于模式较轻,门店能在6-12个月内回本。MANUP还和咖啡、纹身、西装、精酿品牌合作开设异业联盟店,共享流量和数据。
MANUP还成立理派教育培训学院,面向再就业人群,为扩张储备高质量服务人员的同时承担了一定社会责任。
以日本QBHouse为代表的快剪店近年来的扩张,但中国内地却少见。EVAN认为与之相比, Barbershop的服务业态更能满足用户的非硬性需求,从业门槛也更高。对于类似模式的公司,MANUP也不担心被模仿:自有产品线、门店标准化程度、团队实力都构成其独特竞争力。“我们做的是男士品牌,不会被传统业态去轻易模仿。”EVAN说到。
MANUP预计于年内完成15-20家线下门店布局和三期产品研发。三年内完成数百家门店铺设。长期规划,MANUP将在男士数据领域以男士理发理容店为主延伸到男士护理/美容、专业医美和植发咨询领域,并力争男士头部品牌。
据悉此轮种子轮投资,MANUP理派加入了较强的电商团队,对于新消费品牌的初期,更看重团队的赋能。