作为一名老板,吴赣文的创业经历乏善可陈:家境贫困,高考落榜,赴深打工,为生活所迫,最后走上创业之路。
但吴赣文又不简单,做打工人时,他把工作的每一个工厂当做一所学校,学习他能够接触的每一个流程:从原料的采购,到产品制作,设备的使用,产品销售,无一不通。每做一个行业,他都能迅速学习成为该领域的半个专家。
打工23年,46岁,月薪1500,在许多人已经准备任命的年纪里,吴赣文靠着一台激光设备创办镭锋激光,开启了他的创业生涯。
5年过去,镭锋激光已成为东莞激光行业里的知名厂家,上市公司奥海科技指定供应商。吴赣文也因此在东莞安家,成为一名新莞人。
对于人生的逆袭,吴赣文非常淡定:机会是留给准备好的人。
近日,吴赣文接受我们的采访,道出了他的创业历程。
23年打工路
故事官:在创业之前,您做过哪些工作?
吴赣文:1987年,我高中毕业,在老家呆过一段时间代课老师。当时一个月几十块钱。
之后南下打工潮兴起,村里人都到广东打工,我在92年也来到深圳沙井打工。纸板行业、箱包行业都做过,什么苦都吃过。
不过我有个优点,爱学习。无论在哪个工厂,我除了完成自己的工作外,能接触到的流程,我都会去学习。干一行,学一行。制造业的很多设备的使用都是相同的,到后面,去新的行业,只要是制造业,基本上看一眼大概就知道流程了。
故事官:什么时候开始接触到激光的?
吴赣文:在深圳,我整整打工18年,从财富积累上来说,我依然一无所有。但在技术上,我收获很多,对大部分制造业工厂的整个工艺流程,都非常熟悉。这是一个积累的过程。
2010年,一个赣州老乡邀请我来东莞,帮他管理一个厂。虽然我初来乍到,但是对工厂全场的生产、配料、制作工艺,我都懂。所以当我有一次看到他们的设备使用不合理的地方时,提出意见。对方说,你行你上,那我就真的上了,也操作得很好,让对方心服口服。
在操作设备时,我发现当时厂里有新进的激光设备,在生产过程中,效率非常高。在当时东莞激光设备使用得还很少,像一些皮革厂、制衣厂普遍还是用剪刀或者金属切割,效率不可与激光相比。我觉得激光将会是未来制造业的大趋势,肯定会大批量使用。
故事官:接触到激光后,你怎么进入这个领域的?
吴赣文:我就认准了这个行业。我觉得激光设备非常有潜力,生产效率高。就像智能手机一样,那是未来的趋势。
我马上就联系到了那个激光设备的厂家,毛遂自荐。我对老板说,我只要一千块钱的月工资,给你跑业务,当时是2010年。老板一下就同意了,然后就进入了这个行业。
一本黄页开启的事业
故事官:第一个客户是怎么谈成的?
吴赣文:借了一本黄页,对着上面的信息一点点看。根据公司的名称、经营范围来判断,哪些工厂能够用得上激光设备。然后就打电话,或者想办法约到相关的负责人,给对方介绍激光的优势,谈下来第一个客户,是绣花行业的客户。
有时候参加一些同乡会,或者朋友介绍等等,也会有一些业务。我用半年的时间,跑下了几十万的市场。
故事官:哪些行业需要用到激光设备呢?
吴赣文:东莞大部分制造业企业可能都需要用到激光。鞋厂、制衣厂、皮具厂、家具厂等等。在用到激光之前,一些原料在流水线上,可能还是比较原始的金属切割,甚至人工用剪刀剪。只要是懂工艺的人,我和他一说,他就明白用激光设备有多高效。
故事官:做业务做了多久?什么时候决定创业的?
吴赣文:在第一家企业跑业务半年后,由于企业规模比较小,设备类型不够,已经满足不了我的业务需求。我去了其他的供应商那里,继续跑业务。那个企业规模大,我在里面做了4年,从最开始的几十万,到后面做到了几百万的业务量。
当客户积累到一定量的时候,创业就成了自然而然的事。2014年,我边上班边和朋友在深圳合伙做了一个激光设备厂,但做得不好,后来大家都撤了,我顶下来,将设备搬到了东莞。
2015年,我辞职,创办了镭锋激光。
故事官:你觉得你做业务为什么能做得这么成功?
吴赣文:其实还是源于之前20多年打工的积累。我在很多行业都做过,我是懂工艺的,各行各业的工艺流程都知道,能知道痛点,知道怎么改进会提高生产效率。
如果有需要,我可以现场操作,所以我知道怎么去引导他们用激光改进工艺。这是别的业务员没有的优势。口说无凭,实时来检验,激光就是高效。所以我能谈成功。
追光逆袭
故事官:创业的过程顺利吗?
吴赣文:我创办镭锋激光的时候,已经46岁了,属于晚创业的人,但过程比较顺利。这一切还是源于过去打工的一个积累。当你的经历、技术、资源积累到一定程度时,创业也是自然而然的事。也有足够的能力来驾驭创业的过程中遇到的问题。
跑了四五年的业务,在圈子里很多人已经认识我了,这个行业也有了一大批客户资源,我根基打得很稳,所以比较顺利。
故事官:什么时候开始有稳定的客户群的?
吴赣文:创业以来,我的业务量每年都在增长。不过在2017年,有一个质的飞跃。因为当年,我们吉安商会的刘会长,在知道我做激光设备后,问了我一款设备的价格,我报价2.8万。他们平时合作的厂家价格是五万左右。
他的秘书通知我去试机,当时有二十来家设备厂一起竞争。一对比优势就出来了,我们的布线非常规范,还提供技术指导。最终靠着产品及服务质量获得了成功。这是上市公司,我们合作到现在都很好。
故事官:激光行业现在是一个什么状况?与十年前相比有哪些变化?
吴赣文:激光设备90年代进入广东省,2000年初的时候,在东莞使用率很低,行业很不成熟。这也是有原因的,当时设备又贵又难买。一台普通的切割机,需要几十万,还要拿着现金去香港排队买。而国内还没有成熟的设备生产商。
现在随着国家科技的发展,我们也能生产出达到国际技术要求的设备了,现在这样的一台符合要求的设备才两万多,用于生产加工型企业,性价比非常高。
随着激光设备国产化,低价化,越来越多的工厂开始使用设备,这个行业还处于上升阶段。为什么呢?欧美发达国家对激光的使用已经有六七十年的历史了,在中国可能就三十来年,我们还有几十年的差距,这在未来都会渐渐填平。
现在激光还能用到军工上,还有很多行业可以用上激光,前景非常广。
故事官:镭锋激光未来是怎样规划的?
吴赣文:创办之初,我定的计划是五年打基础。我觉得现在已经完成了打基础的过程,我的团队已经搭建起来了,每个人都是我精心培养的。
而且经过前五年的基础,现在商会里,老乡群里都知道我的镭锋激光。
接下来就是五年发展壮大阶段。
故事官:你是江西吉安人,为家乡做了不少公益,你对家乡的感情是怎样的?
吴赣文:我对家乡的感情很深,我的名字里就有江西,走到哪,我都不会忘记。去年的中秋,我给全村人都送了月饼,前几年家乡发大水,我也回去给家乡捐钱捐物。做这些,是因为我能有今天,这边的老乡给我很大支持,家乡和我们是血脉相连的。
未来我计划和身边的吉安企业家一起,回到吉安县买一块工业园,建我们自己的工业园,为家乡的发展贡献一份力量。让家乡人不用背井离乡,在家门口就有工作。
