近几年，受金融危机和新冠疫情影响，欧、美、日等主要珠宝市场均出现了明显的下滑。相反，随着中国经济的发展，国民收入持续增加，中国内地市场却逆势保持了较好的增长，成为全球主要经济体中唯一保持珠宝销售增长的地区。在市场规模提升的背后，中国珠宝的竞争也日益激烈。在当前珠宝产业形成了大陆品牌、港资品牌和国外品牌三足鼎立的竞争局面。
走心的品牌立意 传递真爱核心价值主张
随着95后、00后走上婚恋市场，年轻、个性的“准新人”们对婚戒也有了新的个性化定制需求，有品牌意义的珠宝越来越受青睐。珠宝消费正在由投资理财消费向轻奢消费、时尚消费转变，同时消费人群也逐渐出现了细分，消费领域也更加垂直。
因此，整个珠宝行业正处于变革以及转型升级阶段，大众化的通货珠宝销售困难已经严重影响到了品牌的市场份额，珠宝私定作为一种个性化的经营模式，一定是未来珠宝发展的必然方向。
日前，刚刚更新招股书的迪阿股份，主要从事珠宝首饰的品牌运营、定制销售和研发设计，为婚恋人群定制高品质的求婚钻戒等钻石镶嵌饰品。并始终肩负着“让爱情变得更美好”的品牌使命，努力传播与见证世界的真爱与浪漫，力争成为“全球真爱文化引领者”。 迪阿股份主要采取自营和定制销售的业务模式，致力于DR等自有品牌的品牌建设、渠道拓展、产品研发和供应链整合。通过多年的不懈努力，DR品牌市场影响力突出，已成为具有较强市场竞争力的求婚钻戒品牌。
据了解，从迪阿股份创立DR品牌之初即坚持“男士一生仅能定制一枚”DR求婚钻戒，持续向全球年轻消费群体传达DR品牌“一生·唯一·真爱”的爱情观。迪阿股份赋予DR求婚钻戒的爱情态度不仅满足了消费者对珠宝饰品的审美需求，更满足了消费者对专一爱情的情感需求，使得消费者购买DR求婚钻戒的行为不仅仅代表着自己的审美取向，更传达出自己对“一生一世、一心一意”的爱情的追求。
DR品牌“男士一生仅能定制一枚”对应一生只爱一人的品牌理念，已深入影响了新生代的人心，并获得大部分女生的追捧和喜爱。品牌精神传递给了年轻消费群体,也让消费者被其品牌的真诚和用心所感动。迪阿股份创立至今迅速凝聚了大量认同公司爱情观的 DR 族粉丝，截至2021年3月DR 品牌在微博、微信公众号、抖音、哔哩哔哩等知名互联网平台共拥有了超过 2,000 万粉丝。
万亿市场加持创新定制模式 加速DR业绩持续增长
据智研咨询发布的《2020-2026年中国珠宝行业市场行情监测及未来前景展望报告》数据显示，总体来看我国珠宝首饰行业发展步入稳健增长区间，预计，2024年我国珠宝首饰行业市场规模将超过10000亿元，而随着消费趋势升级，珠宝市场仍有广阔发展空间。
据最新招股书显示：2018-2020年，迪阿股份营收分别为：15亿、16.6亿、24.6亿，净利润人别为：2.7亿、2.6亿、5.6亿。报告期内，迪阿股份经营的自营门店数量分别为250 家、302 家及 353 家。其线下门店主要覆盖法国巴黎、中国香港以及大陆境内除西藏之外的省、自治区和直辖市。迪阿股份的线上门店则主要包括公司官网、天猫旗舰店、京东旗舰店等。
在渠道拓展方面，迪阿股份依托信息系统优势和实体门店的拓展，逐步搭建了便捷多层次的销售渠道，在线上和线下与消费者建立了紧密联系。公司的官网、小程序、天猫和京东旗舰店等渠道为消费者提供了随时浏览选购的线上平台，350余家线下门店为消费者提供了佩戴体验和购买的渠道，充分发挥了线上平台便捷高效和线下渠道实体体验的优势。公司通过打通线上线下数据通路，实现多渠道数据汇集，为消费者提供了线上线下融合贯通的消费体验。出于品牌理念宣传、品牌形象塑造和统一管理运营等方面的考虑，公司对 DR 品牌采取全自营的模式，全部门店均由公司管理运营，线上和线下商品统一定价。
近年来，品牌商在注重品牌创新设计的基础上，更是纷纷尝试创新，加大了对网上商城的布局，扩大品牌的销售渠道，这也让珠宝销售量持续攀升。迪阿股份也紧跟互联网的发展趋势，熟练运用流量数据分析、社交媒介研究、粉丝 社区运营、情感内容制作等技术，在微博、微信公众号、抖音、哔哩哔哩等知名 互联网平台持续运营和传播真爱理念，通过与消费者的紧密互动凝聚了大量粉丝 群体。同时采用 DTC（Direct To Consumer）的模式，高效地传递公司“一生·唯 一·真爱”的爱情观，通过与消费者产生情感共鸣进而获取消费者的认同。
值得一提的是，通过经营理念和销售模式的创新，迪阿股份一方面突出了其“一生·唯一·真爱” 的爱情观，赋予了产品独特的情感内涵；另一方面更高效地满足消费者需求，优 化企业经营效率。在珠宝企业逐步重视品牌内涵、品牌竞争日趋激烈的背景下，这些创新为其打造了良好的品牌区隔度，并改变了传统的重资产低周转经营模式，使其在市场竞争中树立了独特的品牌形象和竞争优势。
